Jiangsu Fanqun Drying Equipment Co.,Ltd.

注意企业的营销费用

企业为何要生存？应该说不只为了利润，很多大企业的存在，具有更多的社会意义。但利润就如血液，没有它，再高尚的理想也实现不了。所以，利润对于企业，有如血液对于人，没有利润，企业家再远大的抱负，都会在它破产之时烟消云散。

众所周知，利润如何来？在剔除研发、生产、采购等因素之外，营销费用的管控能力通常是利润来源及多寡的关键。因为，市场竞争的恶果之一，就是产品雷同。势均力敌的企业，在研发、生产、采购等成本上，几乎没有差异，也就是说，产品从成品仓库发出之前。不同对手间的毛利率几乎是一致的。那么，一些企业如何从中胜出，挣取比对方更多的钱呢？很显然，就是对营销费用的管控能力的比拼。再好的产品，都要通过人来实现销售，正是因为如此，营销有了太多的不可控。很多企业都会将人的道德约束归为费用流失的症结所在，但同时要看到：营销费用的流失，不仅仅是人员道德的因素，相对一个营销人员欺骗公司一点促销费用的道德缺失来说，一个促销活动规划的失败导致损失的成本及可能引发丢失的市场，两者之间相比，前者可谓九牛一毛。

费用的流失主要在哪些方面？

1、人的道德约束不够；2、制度缺少监管能力；3、人的专业力不够强。4、政策的随意性过大。

如何合理地减少它们在费用管理中带来的影响？可以从两方面下手。一方面，从人的管理下手；另一方面，从组织的努力来达成。

一、人的管理

注意三种人：

1、营销总监的嫡系。2、重点市场的管理层。3、费用曲线持续走高或变异较大的人。

观察三个迹象

1、频频换手机的人。2、喜欢进娱乐场所的人。3、喜欢打牌的人

留意三个关键点

1、区域促销活动。2、经销商费用申请时。3、特殊市场政策。

二、组织的努力

1、企业营销体系是否科学、完善。2、建立费用预警机制。3、领导力不只是“法律力”。4、追究到底的作风。

企业的竞争，有人说是品牌的竞争，有人说是创新力的竞争，也有人说是企业家之间的竞争。其实，我们看到的真相是，有不少行业，“费用”永远是决胜市场的关键所在。所以，作为营销管理人员，务实的进行费用的管理，尽可能的杜绝人力的费用浪费，这一定是营销制胜的便捷便道。